こんにちは！目標達成のための勉強・独学の効率化に関する記事を執筆している藍人（あいと） です。今回はセールスエンジニアになるための学習ロードマップについて解説していきます。
本記事を読めば、より効率的に学習できるはずです。ぜひ、最後まで読んでみてください。
セールスエンジニアとは？将来性ある？
セールスエンジニアとは？
セールスエンジニアは、製品やサービスの技術的な知識を駆使し、お客様にその魅力を伝える専門家です。
この職種は、技術と営業の架け橋となる重要な役割を果たしています。たとえば、複雑なITシステムや高性能な機械を購入したい企業に対して、その技術的なポイントを分かりやすく説明し、製品がビジネスにどのように役立つかを伝えます。
具体例として、例えばNECや富士通が提供するような企業向けのITソリューションを考えてみましょう。これらの製品は高度な技術が詰まっており、それを単に説明書通りに説明しても顧客側はなかなか理解できません。そこでセールスエンジニアがその出番で、顧客のビジネスにどう役立てるか、効果的に説明します。
セールスエンジニアの仕事内容
- 技術的な製品説明
(例：大手企業のIT担当者に対し、自社のクラウドサービスの技術的優位性を説明) - 顧客ニーズの把握と提案
(例：お客様が求めている製品仕様をヒアリングし、カスタムソリューションを提案) - デモンストレーションの実施
(例：会議で新しいソフトウェアのデモを行い、実際の操作感を体験させる) - 技術サポートの提供
(例：製品導入後、顧客が抱える技術的な課題を解決するためのサポートを行う) - 営業チームとの連携
(例：営業チームと連携し、受注確率を高めるための戦略を立案)
セールスエンジニアは、技術力だけでなくコミュニケーション力も求められるポジションです。また、顧客の信頼を得るために、誠実さと専門知識のアップデートが欠かせません。このような役割を担うセールスエンジニアは、これからのテクノロジーが進化し続ける時代においても、ますます重要視されるでしょう。
セールスエンジニアの年収と将来性
セールスエンジニアの平均年収は約620万円とされています。 (careergarden.jp)これは日本の平均給与約400万円と比較すると、かなり高い水準です。
セールスエンジニアは、技術的な知識と営業スキルの両方が求められる職種です。そのため、専門性の高さが高収入の理由となっています。
近年、IT技術の進化や企業のデジタル化が進む中で、セールスエンジニアの需要は増加傾向にあります。特に、AIやIoTなど新しい技術の導入が進む中で、これらを理解し、顧客に適切に提案できるセールスエンジニアの役割はますます重要となっています。
このように、セールスエンジニアは高収入であり、将来性も高い職種と言えるでしょう。
どうやったらセールスエンジニアになれる？勉強から就職・転職までの2ステップ
学習計画を立て、必須スキル・知識を習得する
まずは、セールスエンジニアになるために必要な知識を把握し、学習計画を作成します。毎日少しずつでも学習することが大事です。
「何を勉強すればいいのか分からない」という方も多いと思いますが、本記事ではそのためのロードマップを次章で紹介します。
もちろん、ロードマップは各自のペースやニーズに合わせてアレンジしていただいて構いません。
セールスエンジニアに関する知識や経験が身に付いたら、実践的なスキル向上のために、ポートフォリオ（学んだ知識を活かしたオリジナルのサイトやアプリなど）を作成できると尚良いです。
なぜなら、ポートフォリオは、あなたのスキルを証明し、就職・転職活動を有利にする武器になるからです。 初めはシンプルなものから始め、慣れてきたら徐々に複雑なプロジェクトに挑戦してみると良いでしょう。
就職・転職活動を行う
セールスエンジニアとして活躍できるスキルが身に付いたら、就職活動の準備を始めましょう。
- 転職の場合：転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。
- 副業やフリーランスを目指す場合：フリーランスの案件を紹介している、クラウドソーシングサイトに登録しておくと良いでしょう。
初めから各種サービスに登録しておくと、最新の業界情報や求められているスキルなどを常にチェックできます。 転職したい人、もしくは転職する可能性がある人は登録しておくと良いでしょう。
転職サイトは、リクルートエージェント、リクナビNEXTなどの有名どころに登録しておくと良いでしょう。
フリーランスを目指す方は、レバテックフリーランス、ココナラなどが案件の数・種類が多くおすすめです。
セールスエンジニアになるために必要なスキルと学習
ここまで読んでいるということは、あなたはセールスエンジニアという職業に強い興味を持っているはずです。しかし、「何から始め、どの教材を選ぶべきかわからない」という人も多いでしょう。
実際、学習計画を考えず、闇雲に勉強すると学習効率が落ちます。 そこで本記事では、効率的に勉強できる学習ステップをおすすめ動画教材付きで、丁寧に解説していきます。
まず、セールスエンジニアに必要なスキルを学ぶステップとして、大きく5つのステップに分けられます。
- STEP1: 製品やサービスについての基礎知識を学び、技術的な特徴やメリットを理解する
- STEP2: 営業スキルの基礎を学び、顧客とのコミュニケーションやニーズのヒアリング方法を習得する
- STEP3: プレゼンテーションスキルを向上させ、製品やサービスを効果的に提案する方法を学ぶ
- STEP4: 競合分析と市場調査の手法を学び、製品の強みを最大限に活用する戦略を立てる
- STEP5: プロジェクト管理の基礎を学び、顧客との契約から納品までのプロセスを効率的に進める方法を習得
効率的に学ぶ方法：動画教材・本・スクールの使い分け
近年はChatGPTや動画教材（Udemyなど）が普及し、多くの学ぶ方法ができました。では、どの教材を使って学ぶのが効率良いのでしょうか？
結論から言うと、独学の場合は 「動画教材をメイン教材に使用、書籍をサブ教材、質問はChatGPTへ」 が最も効率が良いでしょう。動画教材は書籍よりもボリュームが大きく（5時間以上の講座も多い）、プログラム実装など手を動かす課題も多くスキルが身につきやすいです。また、Udemyでは講師に質問も可能なため、独学でもつまづきづらくなっています。
書籍は補助教材として使うと良いでしょう。書籍はその分野の内容が網羅的にまとまっており、復習したり、全体像を掴み直したい時に重宝します。特に多くの分野には、いわゆる「定番本」があります。これは読んでおくと良いでしょう。
独学以外の選択肢には、スクールがあります。スクールは高額になりますが、サポートが充実し、強制力があるため継続しやすい方法です。まず動画教材で学び、独学だと続かない、本腰を入れて学びたい場合はスクールがおすすめです。一方で、スクールは動画教材や書籍と違い、受講者のレビューが見えづらい側面もあります。気になったスクールがあったら、それについてSNSで情報収集したり、無料体験などに行って雰囲気を掴むのがおすすめです。
以降では本題に入っていきます！ セールスエンジニアになるための学習ロードマップ、それに合わせて動画教材・定番本・スクールを順番に見ていきましょう！（記事の最後では転職・就職方法も解説しています）
学習ロードマップとおすすめの動画教材(*情報は2025年3月時点)
STEP1: 製品やサービスについての基礎知識を学び、技術的な特徴やメリットを理解する
まずは、あなたが提供する製品やサービスについての基礎知識を身につけましょう。技術的な特徴やメリットを理解するためには、製品の使用方法や仕組みを学ぶことが重要です。たとえば、IT機器やソフトウェアの場合、その製品がどのような技術を利用しているか、どのような問題を解決できるのかを明確に理解しておく必要があります。これにより、お客様に対して自信を持って説明することができるようになりますよ。
このステップで学ぶスキルや知識
- 製品の技術的な仕組み
- 製品の使用方法
- 技術的メリットの解説方法
- 顧客の課題に対する製品の適用方法
- 関連業界の知識
製品・サービスの基礎知識を学べる動画教材
このコース「初心者向け：2時間でわかる！確実に商談を前進させる営業トーク50選」は、セールスエンジニアとして成功を目指す方にとって大変有益です。セールスエンジニアにとって、製品やサービスの技術的な特徴を正確に理解し、それを商談の中で効果的に伝えることは欠かせません。
このコースでは、商談の各場面において効果的な質問力とその具体的な応用例を学び、スムーズに商談を進めるための50の質問トークを提供しています。これにより、商談の流れをよりスムーズにし、提案からクロージングまでを自然につなぐスキルが身につきます。
特徴的なのは、「そのまま真似できる営業基本トーク」が用意されている点です。忙しいビジネスマンに適したフォーマットで、短時間で実践的なスキルを習得できます。
講師の中谷健太さんは、多数の営業実績と受賞歴を持つプロフェッショナル。信頼性あるノウハウを学べます。
このコースの難易度は【1:易しい】です。この分野が未学習の方でも、営業トークに必要な基礎知識をしっかり学ぶことができ、すぐに実務で活用可能です。
このコースは「製品やサービスについての基礎知識を学び、技術的な特徴やメリットを理解する」ことを目指す、セールスエンジニア志望の方におすすめです。
このコースでは売り込まないセールス術をマスターし、主にカウンセリング営業におけるスキルを習得します。具体的には、顧客との信頼関係を築く方法、ニーズを引き出すための質問スキル、交渉でお互いに利益を得る方法、そして効果的にクロージングするテクニックが学べます。この知識はセールスエンジニアとして顧客に技術的な価値を伝える際、大いに役立つでしょう。
このコースの特徴として、豊富な営業経験を持つ高山有朋さんが講師で、彼の実践的なノウハウを学べる点が挙げられます。また、セールスプロセスを体系的に整理し、実際の営業シーンで即役立つテクニックを学べます。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。営業の基本概念を理解しながら、徐々に専門的なスキルを身につけることができる内容となっています。この分野が未学習でも理解可能です。
このコースは「セールスエンジニア」を目指す方におすすめです。
セールスエンジニアとして製品やサービスの技術的な特徴やメリットを理解することは非常に重要ですが、このコースでは、それと同時にオンライン集客の仕組みを学ぶことができます。特に、営業に時間を割けない方や技術力を商品に反映させたい方にとって、販売動線を強化できる手法が身につきます。
このコースで学べることは、商品やサービスを効果的に説明するための言語化や、集客の流れを最適化するテクニックです。SNSのフォロワー数や広告費に頼らずとも、自動的に集客できる仕組みを構築するヒントを得られます。
講師の木村勝俊氏は、10年以上にわたり134業種を超える経営者の支援実績を持つベテランで、その豊富な経験を基にした講義内容は、実践的かつ説得力があります。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能で、営業やマーケティングの知識がなくても、自分の商品を効果的に広める方法を学ぶことができる内容です。
ぜひ、この講座を活用して、セールスエンジニアとして技術と営業の両分野で活躍できるスキルを習得してください。
STEP2: 営業スキルの基礎を学び、顧客とのコミュニケーションやニーズのヒアリング方法を習得する
営業スキルを磨くことで、顧客とのコミュニケーションが円滑になります。顧客のニーズを正確に把握し、それに対する適切な提案を行うことで信頼を築きます。例えば、人と話すことが得意な方でも、ビジネスシーンでは特有の聞き方や話し方が求められます。顧客の話を丁寧に聞くことが、良好な関係構築の第一歩です。効果的な質問の仕方も身につけ、顧客が何を求めているのかを深く理解しましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- 効果的なコミュニケーション法
- 顧客ニーズの聞き取り技術
- 信頼構築のためのスキル
- ビジネスにおける質問技術
- 顧客フォローのポイント
営業スキルの基礎を学べる動画教材
このコースは、セールスエンジニアを目指す方にとって、基本的な営業スキルを身につける絶好の機会です。
コースでは、コミュニケーションの基本から始まり、顧客のニーズを正確にヒアリングし、効果的に提案するプレゼンテーションのスキルまで、営業の基本的な流れを総合的に学ぶことができます。さらに、訪問型、電話型、オンライン型のセールスに対応した技術を身につけることで、さまざまな営業シーンで活躍することができるでしょう。
このコースは、30冊以上のビジネス書をリリースし、リクルートの全国一位を誇るトップセールスである伊庭正康さんが講師を務めます。伊庭さんの豊富な経験と実績に裏付けられた講座内容は、実践的な技術を提供し、すぐに業務で活用できるでしょう。
このコースの難易度は【2:普通】です。営業未経験者でも理論から実践までしっかりサポートされるため、安心して学んでいけます。基礎からしっかりと学びたい方に適したコースです。
営業スキルは、顧客とのコミュニケーション能力やニーズの把握能力を高め、セールスエンジニアとしての成長に直結する重要なスキルです。ぜひ、この機会に実践的な営業スキルを身につけてください。
このコースは「営業スキルの基礎を学び、顧客とのコミュニケーションやニーズのヒアリング方法を習得したい」という方におすすめです。
セールスエンジニアを目指すあなたには、顧客心理をとらえた提案が求められます。このコースでは、トップセールスの知見をもとに、**「顧客心理を的確に捉える」**営業スキルを獲得できます。具体的には、顧客の警戒心を取り除き、信頼を築くための傾聴力を中心に学びます。また、顧客の潜在的なニーズをヒアリングし、最適な提案を行うための実践的なスキルも習得可能です。
講師は、営業スキル向上に向け豊富な実績を持つ田中和義氏。日本全国での研修やコンサルティングを行い、高評価を得ています。受講後即実践に移せる内容が充実しており、実用的で役立つ講座となっています。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。営業未経験者でも理解可能な内容で、基礎から応用までしっかりと学べるため、営業スキルを身につけたい方におすすめです。
この講座を通じて、あなたも顧客に寄り添うトップセールスへの一歩を踏み出しませんか。
STEP3: プレゼンテーションスキルを向上させ、製品やサービスを効果的に提案する方法を学ぶ
プレゼンテーションスキルを高めることで、お客様に製品やサービスの魅力を効果的に伝えることができます。適切な資料の作成と、分かりやすく情熱を持った説明を心がけることが重要です。たとえば、PowerPointを使った視覚的な補助を用いつつ、言葉で情報を補完する方法が一般的です。緊張せずに自信を持って話すための練習を重ねることで、説得力のあるプレゼンテーションが可能になりますよ。
このステップで学ぶスキルや知識
- 効果的な資料作成技術
- 視覚的資料の活用法
- 説明力と説得力の強化
- コミュニケーション能力の向上
- 事前準備とリハーサルの重要性
プレゼンテーションスキルの向上を学べる動画教材
セールスエンジニアを目指す方に向け、プレゼンテーションスキルを向上させるための講座をご紹介します。
このコースは「エンジニアのためのプレゼンテーション講座」と題し、10時間を超えるコンテンツで、効果的な製品やサービスの提案をサポートします。プレゼンが苦手な方でも、論理的な思考を活かし、聴き手に伝わるプレゼンを行えるように指導します。
特徴的なのは、話す技術だけでなく、企画・構成から資料作成までを体系的にカバーしている点です。 デスクワークが中心で人前で話すのが苦手な方でも、実践的なテクニックで苦手意識を払拭し、自信を持ってプレゼンできるようになります。
講師のしゅうさんは、豊富なプロジェクトマネジメント経験を持つ専門家で、実務に基づいたアドバイスを提供します。講座を何度も活用し、実践に繋げることで、あなたのセールスエンジニアとしてのキャリアアップに有効活用できます。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能で、プレゼンに慣れていない方でも安心して受講いただけます。
エンジニアとしての技術を活かし、更にプレゼン力を高めて、ライバルに差をつけましょう。ぜひ、この機会にプレゼンスキルを磨き上げてください。
このコースは、「プレゼンテーションスキルを向上させ、製品やサービスを効果的に提案する方法を学びたい」という方にぴったりです。
特に、セールスエンジニアを目指している方にとって、プレゼン営業は避けて通れない重要なスキルです。このコースでは、プレゼン営業に特化した「会話が苦手な人」が直面しがちな悩みを解決し、効果的なプレゼン方法をマスターできます。
本コースの特徴は、ステップバイステップのアプローチにより、プレゼン営業の基礎知識から実践のスキルまでをしっかり身につけられる点です。また、具体的なケーススタディを通じて、商談の場面でどのように提案作成・発表を行うのかを学べます。
講師としての杉山 永里子さんの豊富な経験に基づいた指導も魅力で、プレゼンへの苦手意識を克服し、成約率を上げるための具体的な方法が提供されます。
このコースの難易度は、【2:普通】に評価できます。プレゼンテーションの初心者でも理解しやすい内容が詰まっていますが、ある程度の営業経験があると、より一層実践的に活用することができるでしょう。
STEP4: 競合分析と市場調査の手法を学び、製品の強みを最大限に活用する戦略を立てる
競合分析や市場調査は、自社製品を効果的に売り込むために不可欠です。競合他社の製品と比較し、優位性を見つけることで、製品の魅力を強調することができます。また、市場の動向を定期的に把握することで、新たな機会を見逃さないようにすることも重要です。これらの分析を通じて、製品を最大限に活かせる戦略を構築していきましょう。
このステップで学ぶスキルや知識
- 競合製品の特徴と比較方法
- 市場動向の把握法
- 製品の強みと差別化戦略
- 新たな市場機会の発見
- データを活用した戦略立案
競合分析と市場調査を学べる動画教材
このコースは、セールスエンジニアを目指す方が「競合分析や市場調査の手法を学び、製品の強みを最大限に活用する戦略」を立てるために重要なマーケティングの基本を学ぶためのものです。
具体的には、現実のビジネスシーンで直面する「売れない問題」を解決するための基礎知識を習得します。市場を知り、効果的な作戦を立て、実施するための一連の流れを学べるため、製品やサービスをどのように提案すればよいか理解できるようになります。
この講座では理論と事例がしっかりと組み合わされ、ワークシートを使った演習を通じて、実務で使えるスキルを身に着けることができます。理論を企業の事例と結びつけた解説により、どのように自身の職場に応用できるか、具体的にイメージしながら学習を進めることができます。
このコースの難易度は【2:普通】です。この分野が未学習でも、十分に理解可能な内容で、特別な事前知識は必要ありません。これからマーケティングを基礎から学びたい方に適しています。
講師は経験豊富なマーケティングコンサルタント、理央 周氏。彼の実務経験に基づいた講義は、現場で即戦力となる内容を提供しています。マーケティングの基礎を身につけて、成功への第一歩を踏み出しましょう。
セールスエンジニアを目指す方におすすめのコースです。この講座では、競合分析と市場調査の手法を学びながら、製品の強みを最大限に活用するための戦略を練ることができます。新規の法人営業、特にソリューション営業の基本を理解することで、顧客課題を的確に把握し、効果的に対応できるスキルを身につけます。
コースの大きな魅力は、実際に多くの企業で成果を上げた戦略を学べる点です。具体的には、PDCAサイクルの重視や、戦略的なマーケティング手法を解説します。これにより、営業現場で即活かせる知識が得られ、効率的に売上を伸ばす力が鍛えられます。
また、講師の中野崇さんは、新規事業開発やDX推進のエキスパートとして豊富な経験があります。その知見を活かし、営業職やマーケティング職に必須のビジネス基礎スキルも深められる内容です。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能で、営業初心者から中堅層まで幅広く学べる内容となっています。
全7時間の講座となっており、フルタイムでの視聴が難しい方は、特に興味のあるトピックを選んで視聴することも可能です。各レクチャーは独立しているため、効率よく学ぶことができます。
「【脱！属人営業】営業のためのマーケティング講座」は、セールスエンジニアを目指す方にぴったりのコースです。この講座は、競合分析と市場調査の手法を学び、製品の強みを最大限に活用する戦略を立てるための知識を提供します。現代のビジネス環境において、単なる製品の売り込みだけでなく、マーケティングの視点を取り入れた戦略的な営業が求められています。
このコースでは、営業を進化させるためのマーケティング思考を具体的に学習できます。まずは現状の正しい把握から始まり、戦略の立案、その実行への移行といったPDCAサイクルを通して、売れる仕組みを構築する考え方と実践方法を身につけます。特に、競合に打ち勝ち、自社製品を最も効果的に活かすための戦略構築法は、セールスエンジニアとしてのキャリアにおいて大いに役立つこと間違いありません。
講師の理央 周（りおう めぐる）さんは、豊富なマーケティング経験を持ち、多くのビジネスで成功を収めています。その実績を基にしたリアルなケーススタディを通じて、理論と実践を結びつける力を養います。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能で、マーケティング初心者でも安心して取り組める内容となっています。
STEP5: プロジェクト管理の基礎を学び、顧客との契約から納品までのプロセスを効率的に進める方法を習得
プロジェクト管理の基礎を学んで、顧客との契約から納品までのプロセスを効率化しましょう。シームレスなプロジェクトマネジメントは、顧客満足度を高め、リピートビジネスを促進します。プロジェクトのスケジュールを組み、関係者とのコミュニケーションを円滑にするスキルは、特に重要です。また、突発的な問題に対処する力も必要になります。これにより、プロジェクトの成功率を向上させることができますよ。
このステップで学ぶスキルや知識
- プロジェクトスケジュールの立て方
- 効率的なタスク管理法
- 関係者とのコミュニケーション
- リスク管理と問題解決法
- プロジェクト完了後のフィードバック
プロジェクト管理の基礎を学べる動画教材
「プロジェクト管理の基礎を学びたい」という方にぴったりのコースがここにあります。
このコースでは、セールスエンジニアとして顧客との契約から納品までのプロセスを効率的に進めるためのプロジェクトマネジメントの基本をしっかりと学べます。プロジェクト設計、KPIと目標設定、予算・スケジュールの策定から、トラブル解決まで、実務に役立つスキルが身に付きます。
特に、Excelを用いたガントチャートの作成方法が学べるのは大きな魅力。これにより、スケジュール管理やタスク管理が容易になり、効率的なプロジェクト運営が可能となります。
講師の熊野整さんは、豊富なビジネス経験を持ち、受講者への分かりやすい指導が評判です。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。プロジェクト管理に関する予備知識がなくても理解可能で、これからプロジェクトマネジメントを学び始める方に適しています。
セールスエンジニアを目指し、プロジェクトを成功に導きたいあなたに、このコースは大いに役立つでしょう。職場でのステップアップを目指す方にもおすすめです。
このコースは「セールスエンジニア」を志す方におすすめです。このコースではプロジェクト管理の基礎を学び、顧客との契約から納品までのプロセスを効率的に進めるためのスキルを習得できます。スケジュールに悩むことが多いビジネスマンに、スケジュール管理の基本概念をシンプルに理解し、応用する力を提供します。
主に自分のスケジュール管理を中心に、タスクの分解やスケジュール調整を学びます。また、不測の事態に対処するためのスキルも身につくので、安定したプロジェクト運営が期待できるでしょう。
このコースの特徴は、日常の業務シーンを題材にした実践的なアプローチです。講師の佐藤幸介さんと西村信行さんは、豊富な現場経験を持つプロフェッショナルたちであり、受講生にとって非常に信頼性が高いと言えます。
このコースの難易度を三段階で評価すると、【2:普通】です。この分野が未学習でも理解可能で、基礎からしっかり学びたい方に最適です。
プロジェクト管理の基礎を早い段階で習得することで、ストレスのない働き方を実現し、プロジェクト全体の品質向上にも貢献できるでしょう。日々の通勤中や休憩時間を利用して短時間で学べる構成も魅力です。
まとめ：セールスエンジニアへの第一歩を踏み出そう
本記事では、セールスエンジニアになるためのロードマップを詳しく解説してきました。 一歩ずつ着実に学んでいくことで、セールスエンジニアとしてのスキルを身につけていくことができます。
ぜひこの記事を参考に、自分のペースで学習を進めてみてください。
本記事を最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
このサイトでは、「目標達成のための学習を効率化する」をモットーに、学習ロードマップなどを紹介しています。
「何から学べばいいかわからない」「どうやったら効率的に学べるか」といったことに悩んでいる方の役に立てるよう、これからも発信していきます。 ぜひ他の記事も見てみてください。
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